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如何小本經商:精於算計

如何小本經商:精於算計

任何一種創業都不是一件簡單的事情,小本經商更是如此,許多人在創業之初沒有辦法做到,各個方面準備充足,隻能在經商的過程中慢慢完善,但是對於同樣的的經營,有的能賣的出去,有的確在積壓,這是什麼原因呢?因此,本文對小本經商的朋友提瞭幾點建議,希望能夠對初涉商海的朋友有所幫助。

  1、搞好調研

  有人以為小筆投資沒有必要搞可行性研究,這是一個十分錯和幼稚的想法。許多朋友手頭有瞭一筆錢,就雄心勃勃想幹一番自己的事業,這自然是好事。但缺乏投資缺乏信息指導,不做市場調查,也舍不得花點小錢去咨詢有關專家或機構,往往是親朋好友湊在一塊兒,舉舉酒杯,拍拍腦袋就決定上一個項目。這樣弄得不會雞飛蛋打的。

  2、把準時機

  家電專賣店老板陳某談瞭他對這一問題的看法。他說:“不久前出差到一城市,正趕上發行福利彩票,幾十萬人流向發行點,此時就是絕好的時機。那麼多人需要喝水、吃飯,若每個人平均消費3元,就有近百萬元的生意可做。事實上,不少下崗職工在那兒擺攤、賣盒飯、賣飲料。當時因下雨,地上泥濘難步,有心人靈機一動,批來大量塑料腳套,結果供不求,發瞭一筆不小的財。”

  3、從小做起

  經商並不是一種簡單勞動,同樣一種物品,同樣經營,有的能賣出去有的卻積壓,為什麼呢?這裡有學問。事實上,經商的過程看似簡單,實則復雜。比如進貨,地點不同價一樣,而且有真有假,質量有高有低;在銷售時向顧客推銷的方法,如何瞭解他們的心理活動……對於創業者而言,這些都是必須學習和掌握的。然而,這些知識的書本上很難找到,要靠自己在實踐中去體味,這就需要時間。因此,初涉商海者應該先從小本生意做起,因為小本生意有失誤也影響不大,通過做小本生意的磨練,有瞭一定的經驗再去做大生意。

  4、不趕熱門

  生意砸鍋的投資者,一個通病就是趕“熱門”,看到別人做什麼賺錢也跟著去趕熱門,但是成功的投資者,決不去趕“熱門”,卻是留心鉆“冷門”,做那些有市場需要或有某種潛在需要,卻又沒有做的事情。要研究人們生活中還有哪些不便,能不能通過某種服務或產品解決人們生活的不便,這就是“難點即市場”的道理。

  5、精於算計

  算計的能力是一個人做生意最基本的能力。算計能力不僅僅是計算的能力,一個計算機或數學博士往往在商場上計算不過一個沒有文化的但有經驗的生意人,這是非常正常的。

  雖然算計的能力首先是對數字的敏感與心算的能力,而且這種能力基本與文化素質、數學能力關聯並不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成,有時候合作方報出一個價來,你要能迅速判斷是否對自己有利,還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計算器按來按去,你的生意的機會已經失去大半。

  生意的本質是低買高賣,一個不會盤算自己成本的人(低買)、也不會通過算計抬高自己生意價格的(高賣),基本上做生意沒戲。一個不會算計、不願算計、不能算計的人,比如你打牌不願記牌、算牌,我還是勸你老老實實打工,不要去創業做生意好瞭。

  6、善於鉆營

  鉆營的能力可能比算計的能力更能讓一個人做生意賺錢,甚至隻要一個人具備非凡的單一的鉆營能力素質,不管其他能力如何,就一定會成功。

  鉆營能力不僅表現在做生意上,可以說絕大多數在中國能夠升官做官都是鉆營高手,他們都是處心積慮的、不放過任何正面業績提升及負面趨炎附勢的鉆營機會的結果。你可能會說我自己的生意自己的血汗錢,我當然願意去深深鉆營,但你具備鉆營的能力嗎?

  7、敢於折騰

  我觀察過身邊做生意成功賺錢的人,發現沒有一個人第一次做生意就賺錢的,一般都是經過2次失敗才會發達起來,因為生意能力是不可能書本上學習的,很多時候需要自己去經歷體驗的,經驗是非常重要的。一個普通人經過2次失敗後,才會知道做生意是怎麼回事。

  如果你禁不起到處借錢、四處被人追債,失敗後的絕望與堅持能力,我勸你真的不要去創業經商。善於折騰的人最終會做生意賺錢。

  8、廣交朋友

  做生意成功的人,無論何種行業,性格上大多帶有一些江湖義氣的氣質。因為做生意很多時候是做人的生意,比如你進貨,人家需要支付50%定金,你因為有江湖義氣的見面熟的能力,人家可能會隻讓你付30%的定金,因為你的義氣氣質,你的生意就會比別人有優勢。朋友是你小本經商路上彌足珍貴的財富。

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